一、资格预审：第一道门槛
1.1 资格后审 vs 资格预审

• 资格后审：开标现场核验，适合技术成熟、竞争充分项目；

• 资格预审：提前筛人，减少无效竞争，常见于EPC、PPP。
  1.2 资料清单“五件套”
  营业执照、资质证书、安全生产许可证、近三年业绩、财务报表。
  1.3 业绩匹配技巧
  用“关键词+金额+时间”三要素快速筛选：
  “市政道路+5000万以上+2022-2024”命中度最高，避免“大而空”。

二、标书制作：把“不会说话”的纸变成“会说话”的方案
2.1 目录逻辑
评标专家30秒扫目录：技术标-施工组织-质量安全-进度-造价-服务。
2.2 施工组织“三板斧”

• 横道图：总工期节点醒目；

• BIM漫游：关键工序可视化；

• 风险矩阵：红黄绿一目了然。
  2.3 最易丢分的细节

• 签字盖章缺骑缝章→废标；

• 电子签章未CA加密→上传失败；

• 页码不连续→形式审查扣分。

三、造价测算：让数字自己“讲故事”
3.1 三步法快速核价

• 基价：当地最新信息价+市场询价；

• 系数：企业定额修正（人工-3%、机械+5%）；

• 策略：预留2%不可预见费，防止后期变更被动。
  3.2 不平衡报价策略

• 前期回款快：土方、桩基单价+8%；

• 后期变更多：装饰、安装单价-5%，总价不变，利润前移。
  3.3 电子造价锁
  使用广联达GCCP5.0导出招标接口，自动检查清单编码、项目特征一致性，避免“低级错误废标”。

四、电子投标：云端赛跑的“踩点技巧”
4.1 时间节点

• 上传：开标前24小时完成，留足2小时网络缓冲；

• CA证书：提前一周续期，防止临期失效；

• 模拟解密：开标前夜演练一次，确保Ukey+密码双备份。
  4.2 标书加密“双保险”
  投标文件+清单分别加密，防止评标软件串包。
  4.3 应急锦囊
  网络中断→4G热点+手机热点双通道；
  文件过大→PDF压缩+分卷上传。

五、评标与澄清：把“质疑”变成“加分”
5.1 常见质疑点

• 施工组织与工期矛盾；

• 材料品牌未响应招标文件；

• 造价与市场价偏离>10%。
  5.2 澄清模板
  “感谢评委指正，我方已补充第X页第Y条，详见附件Z”，15分钟内PDF回传，精准回应不辩解。
  5.3 现场答辩“三句话”

• 第一句：重述问题；

• 第二句：给出数据；

• 第三句：承诺结果。简洁有力，避免拉锯。

六、合同谈判：中标后的“最后一公里”
6.1 价格修正
单价合同：允许±3%调整，提前锁定主材品牌；
总价合同：固定风险包干，约定调价公式（钢材±5%触发）。
6.2 工期砝码
“若我方提前30天交付，奖励合同价0.5%”，把优势写进条款。
6.3 风险兜底

• 疫情、环保停工：约定不可抗力停工补偿公式；

• 材料暴涨：设置主材调差库，月度信息价联动。

七、案例复盘：一次“险胜”的细节
2024年某市政道路EPC项目，资格预审120进20。

• 资格：业绩用“合同+验收+发票”三件套，避免“业绩争议”；

• 技术：BIM+无人机实景融合，专家直呼“眼前一亮”；

• 造价：预留3%环保措施费，评标打分时“环保加分”直接反超第二名1.2分。
  最终报价仅比第三名低0.8%，却因“技术+环保”双高分中标。

八、未来趋势：数字投标与智能评标

• 远程异地评标：专家在家“云评”，全程留痕；

• AI清标：30秒完成1000页标书相似度检测；

• 区块链存证：投标文件哈希值上链，防篡改可追溯。

结语
投标不是“写书”，而是“答题”。把资格预审当“资格赛”，标书制作当“作文”，造价测算当“数学竞赛”，电子投标当“技术赛”，评标澄清当“答辩”。掌握每一关的得分点，就能把“概率游戏”变成“确定性胜利”。